Il punto di partenza per qualsiasi collaborazione è l’Audit Strategico: un intervento autonomo, a prezzo fisso, che consegna un deliverable concreto prima che tu debba impegnarti in qualsiasi rapporto continuativo. Due opzioni:

I prezzi non sono scelti a caso, e vale la pena spiegare la logica, perché fa parte della trasparenza.

Il prezzo dell’Audit, tra 590 e 790 euro, è pensato per essere percepito come un impegno serio ma reversibile. Sotto una certa soglia un audit sembra poco professionale, quasi un pretesto per vendere altro; sopra i mille euro, in molte aziende, scatta la burocrazia interna dell’acquisto, con approvazioni e attese. La fascia scelta è il punto di equilibrio per una PMI italiana: abbastanza da essere preso sul serio, abbastanza contenuto da non richiedere una decisione di comitato.

La struttura a due gradini, prima l’Audit e poi la collaborazione, esiste per una ragione precisa: ogni gradino deve giustificarsi da solo. L’Audit ha un valore proprio anche se non prosegui; la collaborazione mensile ha senso solo dopo che l’Audit ha dimostrato il metodo. Nessuno compra una direzione continuativa al buio, e giustamente. E i tre piani hanno lo scope scritto in chiaro proprio per eliminare in anticipo le domande e le trattative: sai esattamente cosa è incluso in ciascuno, prima ancora di parlarne.

Il modo più onesto di valutare questi prezzi è confrontarli con l’alternativa: assumere una direzione marketing interna. Il costo pieno per l’azienda di un marketing manager senior in Italia, considerando retribuzione, contributi e benefit, si aggira sugli 80.000-95.000 euro l’anno, dato coerente con gli studi retributivi 2026 delle principali società di head hunting (Michael Page, Glassdoor, ERI).

Meno di un terzo del costo, senza i vincoli di un’assunzione. È il ragionamento che sta dietro alla formula del Fractional CMO, e sposta la domanda da “quanto costa questo servizio” a “quanto mi costa non averlo”.

Un punto su cui non transigo, perché tocca l’indipendenza del consiglio: il budget pubblicitario, cioè i soldi che spendi effettivamente su Google Ads o sui social, è sempre separato dal mio compenso di consulenza. Non prendo una percentuale sulla spesa.

La ragione è semplice: se guadagnassi di più facendoti spendere di più, il mio consiglio su quanto e dove investire non sarebbe più indipendente. Tenendo le due cose separate, quando ti dico di ridurre la spesa su un canale o di spostarla, lo faccio nel tuo interesse e non nel mio. È una scelta che alcuni non fanno, e che secondo me distingue una consulenza da una vendita.

Devo per forza continuare con la collaborazione mensile dopo l’Audit?

No. L’Audit è un intervento autonomo con un valore proprio: puoi implementarlo da solo, con i tuoi fornitori, o con me. La collaborazione parte solo se, dopo l’Audit, entrambi valutiamo che ha senso.

Posso cambiare piano nel tempo?

Sì. I piani non sono gabbie: si parte dal livello adatto al momento dell’azienda e si sale o si scende in base a come evolvono le esigenze. Lo scope esplicito serve proprio a rendere chiaro cosa cambia a ogni livello.

C’è un vincolo di permanenza?

La collaborazione mensile prevede un preavviso di 30 giorni, non un vincolo di lungo periodo. Il rapporto si tiene con i risultati, non con i contratti che intrappolano.

I prezzi sono trattabili?

I prezzi sono pubblici e uguali per tutti proprio per non entrare in trattative. Quello che si adatta al tuo caso è lo scope, cioè quale piano ha senso per te, non il prezzo del singolo piano.