Un audit di lead generation è una diagnosi strutturata del sistema con cui la tua azienda acquisisce clienti. Non guarda le singole campagne, ma l’intero percorso: da dove arrivano i lead, come vengono gestiti, dove si bloccano e perché una parte di loro non si trasforma mai in cliente.

L’Audit Lead Generation di Gonzales Advisory è pensato per le PMI B2B che hanno già una rete commerciale e generano contatti, ma li vedono disperdersi tra marketing e vendite. La domanda a cui risponde non è “come faccio più lead”, ma “perché quelli che ho non diventano clienti”.

Quasi mai il problema è la quantità di lead. È quello che succede dopo: contatti che arrivano e non vengono seguiti in tempo, offerte preparate e mai inviate, opportunità che restano ferme in un CRM senza che nessuno le lavori, marketing e vendite che si rimpallano la responsabilità senza criteri condivisi. È lì che si perde il valore che già entra in azienda.

Per questo l’audit parte dal sistema, non dalle campagne: aggiungere lead a un funnel che perde acqua non fa che sprecare budget più in fretta. Prima si tappano le falle, poi si apre il rubinetto.

Come per gli altri audit, il mercato va da analisi gratuite (strumenti di vendita) a consulenze di agenzia dal prezzo variabile e raramente pubblico. L’Audit Lead Generation ha un prezzo fisso e dichiarato: 590 euro nella versione Entry, 790 euro con una call di allineamento da 90 minuti sul report. Nessun preventivo, nessuna sorpresa.